简单的介绍一下互联网+创新创业大赛，增加你对比赛的了解。

　　阅读完本文你将了解：

　　1：什么是互联网+创新创业大赛。

　　2：怎么样参与互联网+创新创业大赛。

　　3：互联网+创新创业大赛的参与建议。

　　互联网+创新创业比赛是由教育部等多部门联合举办的创新创业赛事。

　　简单来说，就是你需要在参加比赛之前，拥有一个正在盈利或者可盈利的项目。根据项目撰写一份商业计划书提交到比赛组委会，通过初选后，进行项目答辩。经过校赛到省赛再到国赛的比赛，最终获得校级、省级、国家级比赛的金奖、银奖、铜奖。

　　互联网+创新创业比赛初衷是充分发挥高校的人才优势，集思广益，开展进行有关科技实践活动和创新性技术的落地，更好的服务于社会，创造更多的就业岗位。

　　对学生来说，学生可以参加比赛做到学以致用，检验自己所学的专业知识与时代的痛点和难点，实现以赛促学，不断的加强更新自己的知识储备。

　　除此之外，互联网+创新创业大赛的项目由于是教育部等多部门联合举办的赛事之一。因此，是每个学校特别重视的比赛，参加互联网+创新创业大赛的学生能够获得国赛金奖、银奖、铜奖等，能够得到学校保研加分、综测加分、评优评奖等政策的倾斜与鼓励。

　　比赛的难度也较大，能够进入国赛的项目基本上属于神仙打架，有成熟的商业模式、盈利点、专利技术及学术论文支撑。也得到了一众教授的资源支持和政策扶持，项目往往是经过多年的积攒，不断的完善与修改所呈现的结果。因此，对于初步了解互联网+创新创业大赛的学生来说，想要拿到国赛的名次，只靠自己的努力是远远不够，需要自己加入一个多学科所组成的团队，并且与指导老师进行交流，完善创业想法，予以落地实践。

　　但是并不意味着互联网+创新创业大赛不值得参与，反倒是应该去主动了解和参与，立足于自己所学的专业，发现专业行业所存在的痛点，如何用自己的知识去解决这一痛点，提出的方案如何可行？如何转变为一个赢利点？如何占领市场？

　　以第八届互联网+创新创业大赛来说。

　　互联网+创新创业大赛本届主体赛事包括高教主赛道（含国际参赛项目）、青年红色筑梦之旅赛道和产业命题赛道。

　　互联网+创新创业大赛一般采用校级选拔赛、省级复赛、全国总决赛三级赛制。

　　参赛项目不只限于“互联网+”项目，鼓励各类原创、具有科技价值和商业价值的创新创业项目参赛。

　　高教主赛道参赛项目类型：新工科类项目、新医科类项目、新农科类项目、新文科类项目。

　　新工科类项目：大数据、云计算、人工智能、区块链、虚拟现实、智能制造、网络空间安全、机器人工程、工业自动化、新材料等领域，符合新工科建设理念和要求的项目；

　　新医科类项目：现代医疗技术、智能医疗设备、新药研发、健康康养、食药保健、智能医学、生物技术、生物材料等领域，符合新医科建设理念和要求的项目；

　　新农科类项目：现代种业、智慧农业、智能农机装备、农业大数据、食品营养、休闲农业、森林康养、生态修复、农业碳汇等领域，符合新农科建设理念和要求的项目；

　　新文科类项目：文化教育、数字经济、金融科技、财经、法务、融媒体、翻译、旅游休闲、动漫、文创设计与开发、电子商务、物流、体育、非物质文化遗产保护、社会工作、家政服务、养老服务等领域，符合新文科建设理念和要求的项目。

　　高教主赛道：本科生组：创意组、初创组、成长组，研究生组：创意组、初创组、成长组

　　青年红色筑梦之旅赛道：公益组、创意组、创业组

　　本科生创意组、研究生创意组中的科技成果，负责人应至少为其中一项的第一作者，其余科技成果应为团队成员参与。

　　初创组、成长组以及国赛通知发布之后成立公司的创意组的负责人应为公司法人。

　　产业赛道简单来说是根据企业的需求来开展的项目，主要在于打通高校智力资源和企业发展需求，协同解决企业发展中所面临的技术、管理等现实问题。

　　产业赛道的具体要求可以参考官网发布的企业赛道的有关通知。

　　互联网+创新创业大赛的选题决定项目的前景，决定项目能够走得多远大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　如果是想要应对学校的作业，体验比赛的流程，拿到创新创业的学分，那么就不太需要高大上的项目。立足于身边能够接触到的领域即可。

　　以下是一些聚焦于校园领域的项目的介绍，希望对你有启发。

　　项目：校园二手书项目

　　简单的进行一个储存销售的过程，从中获得一定的利润差，最终盈利虽然不会太多，但是期末考核分数不会太低，项目有实践，如果能够有创意，改进模式将会更优。

　　项目：校园外卖配送服务

　　在后疫情时代下，校园由开放转变为封闭，需要外卖车辆人员难以进入校园，因此市场需求较为广大，结合学校的实际情况，可以优先考虑发展这一项目。

　　项目：掌上大学-校园服务的一体化平台

　　学校的人数普遍都在1万人以上，根据专业和年级的不同，将会产生巨大的差异化的需求服务，因此如果能够整合这一资源，既可以实现盈利，也可以进一步的提供一个信息交流的平台。

　　项目：大学生家教

　　增加就业机会，减少渠道，让学生和家长一对一沟通。

　　项目：校园二手交易服务平台

　　当代大学生对于自己使用的东西更换频率越来越快，从大一到大四我们会有很多闲置不用的物品，尤其在毕业季，常常出现即将毕业的学生要离校却不能带走物品的问题，会有很多旧物被丢弃也有学生选择自行低价卖出。

　　校园二手交易平台，就是一种专门针对于解决大学生在校园内搭建淘汰或闲置物品处理的供需平台，出售者通过在公众号上提供实物图以及出售物品的规格后，我们所提供的平台会为这些物品提供联系销售渠道，同时求购者也可以向平台反映他们所需要的物品的信息，平台通过筛选为其匹配合适的卖家，实现有求必应，使买卖双方互惠互利，实现共赢。

　　如果是想要真正的创业盈利，获得国赛的名次，那么离不开资源+技术+资本要素的组合，需要一个较长时间的积累。多去了解，多去参与，了解行业最新的行业分析报告，保持行业敏感度。

　　参加互联网+创新创业大赛的话，那么团队成员则需要根据你的项目进行招募，但是一定要具备懂财务管理的人、懂技术的人以及具备良好的人际交往能力的队友。

　　因为创新创业比赛除了要求你提交一份创业计划书以外，还需要上台简短的向评委介绍自己的项目，如果上台答辩的成员不具备较强的人际交往能力和心理素质的话，那么在面对评委的问题时将会出现很大的疏漏，这一点至关重要。同时，懂财务管理的人才能够清楚的核算清楚自己的项目需要投多少钱、多久能够回本、多久开始盈利等等财务方面的问题。

　　除此之外，团队成员一定是要能够虚心接受意见和愿意持续进步的人，否则在团队讨论过程中，会出现极其严重的团队问题，轻则影响团队的进度，重则会让团队陷入分崩离析的状况。

　　参加互联网+创新创业大赛，指导老师的重要性不言而喻。

　　一般寻找指导老师最好是有经验，有资历的老师，这样的老师对于项目的完善程度将会最大会，也会给项目投入一定的资源，在专利的发表，论文的发表上，能够提供一定的帮助。

　　一份完整的商业计划书包括八个板块，分别为对项目的简单介绍、公司的介绍、市场情况分析、产品与技术分析、商业模式的阐述、营销模式、财务模式以及其他附件资料（对项目的一些重要方面的佐证）。

　　这八个板块的内容并非需要你完全复制粘贴，原封不动的照抄，而是需要根据项目的实际情况来进行撰写，形成属于自己的商业计划书，达到融资和介绍的效果！

　　以下是一份完整的商业计划书的框架：

　　真实性承诺+保密承诺

　　1.1 公司概况

　　1.2 产品介绍

　　1.3 市场分析

　　1.4 商业模式

　　1.5 组织管理

　　1.6 风险管理

　　2.1 公司介绍

　　2.2 团队成员介绍

　　2.3 公司组织架构

　　2.4 公司宗旨及文化

　　3.1 行业背景分析

　　3.2 目标客户分析

　　3.3 目标客户需求分析

　　3.4 行业发展分析

　　3.5 主要竞争者分析

　　4.1 产品介绍

　　这个板块主要对于你的产品进行一个介绍，突出自己产品的功能，尽可能的完善，从而形成自己的主要卖点及核心竞争力。

　　4.2 产品优势

　　这个板块主要对于自己的产品的优势给做一个详细的说明，从而吸引评委或者投资人。

　　4.3 产品可行性分析

　　当然做出了属于自己的产品，则需要你自己做出相应的可行性分析，拿出一套具体可行的方案，才能够打动评委及投资人的。

　　商业模式板块应该算是你的核心，评价一个项目的好坏，首先需要关注的是这个项目是否能够盈利，如果不能够盈利的话，那么你的想法再好，都是难以落地实现的，反之如果你的项目一般般，创新性不够强，但是能够落地盈利，那么该项目的可行性就远高于难以盈利的项目。

　　5.1 商业模式的概述

　　5.2 商业模式的评价

　　5.3 团队成员的介绍

　　5.4 盈利方案

　　5.5 未来发展

　　7.1 公司财务基本状况

　　7.2 销售预计表

　　7.3 成本费用核算

　　7.4 利润及利润分配表

　　7.5 融资方案和回报

　　封面：

　　项目名称+一句话描述（体现项目的优势和特色）

　　正文：

　　第一部分：分析行业背景和市场现状。（1-2页）

　　第二部分：讲清楚要做什么。（1页）

　　第三部分：如何做以及现状。（6页）

　　第四部分：项目团队介绍。（1-2页）

　　第五部分：财务预测与融资计划。（1页）

　　尾页：

　　致谢

　　在撰写商业计划书的过程中，需要时刻的为主题所服务。

　　这个主题便是项目的核心，所有部分的撰写内容都是为核心所发散的论述，让人能够在阅读商业计划书中便能够理解项目内涵。

　　这是一些商业计划书中需要不断问自己的问题，也可以用于准备答辩问题，能够回答清楚这些问题，那么你的项目一定能够走的更远。

　　1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

　　2.你的管理队伍中的成员有成功者吗？

　　3.每位管理成员的动机是什么？

　　4.你的公司和产品如何进入行业？

　　5.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

　　6.你如何判定行业的全部销售额和成长率？

　　7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

　　8.和其他公司相比，你的公司有什么不同？

　　9.为什么你的公司具有很高的成长潜力？

　　10.你的项目为什么能成功？

　　11.你所预期的产品生命周期是什么？

　　12.是什么使你的公司和产品变得独特？

　　13.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

　　14.你的竞争对手是谁？

　　15.和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

　　16.和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

　　17.你的产品有哪些替代品？

　　18.据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

　　19.如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

　　20.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

　　21.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

　　22.当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

　　23.你的顾客群体在统计上的特征是什么？

　　24.你认为公司发展的瓶颈在哪里？

　　25.你的供应商是谁？他们经营的有多久了？

　　26.你公司劳动力供应来自何处？

　　27.可供投资人选择的退出方式是那些？

　　欢迎关注我： @未你而说

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　　模仿，领会，自己创造。

　　当然，直接使用现成的商业计划书模板最快了。只需要按照自己的内容填进去，修改完善一下即可。

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　　完整商业计划书架构，大纲包含：公司概况、核心团队介绍、项目&产品&服务介绍、用户分析、SWOT分析、行业痛点、竞争分析、竞争优势、盈利模式、市场规模、运营数据、运营计划、运营措施、运营目标、融资规划、股权结构、里程碑

　　在我的文章里，点开链接就可以看到，主打实战型的计划书写作，你可以参考，希望能给你帮助。手把手教你写商业计划书-2023版商业计划书模板

　　一个好的idea想要融资落地，需要匹配一份有“灵魂”的计划书。但是在动笔之前应该要确定这个idea是否“有必要”写成一份商业计划书，确定之后，商业计划书表现的形式可以有很多，但总要解答这几个问题。

　　1. 明确市场方向。我们就是看好目前的市场，所以才会产生想法，合作者们都在寻找巨大的、处在增长期的市场。那么要做的市场是什么？是鲜花？是汽车？是机器人？还是其他。目前市场的规模，特征，用户人群，现有消费习惯，流通领域的现状等等，了解消费者对产品、规格、质量、性能、价格等的意见和要求，探索市场的变化规律。

　　2. 明确行业现状。关注行业发展的现状和趋势，这里主要是目前市场上有哪些竞争对手，是处于一个什么样的发展阶段。

　　3. 明确如何解决用户痛点。你的“秘密武器”，你能打败别人的东西是什么？服务、渠道、用户体验等等。

　　4. 明确团队的构成。好的团队是可以支撑你的idea落地的。团队设置是否合理，经验、经历、背景等等。

　　5. 明确融资资金用途。设想好融到资金之后，这笔钱怎么用，如何开销，占比如何，这笔资金能够为你做什么，走到哪个阶段。

　　总的来说，一个项目首先得说服自己才能说服别人。尽量用通俗易懂的语言来表达自己的想法，突出展示自己的亮点和特色。表明自己关注产品，敢于竞争，充分市场调研，有力资料说明，表明行动方针，展示优秀团队和良好的财务预计等等方面，从而使他人更了解自己项目的整体情况及业务模型。

　　2023年互联网＋大赛商业计划书需要电子版的同学，请看文章最后一丢丢哦，我把文件提取放在这篇文章的最后面啦，请自行提取嘿嘿，我就是这么么么么么好的女孩子

　　题目：“互联网+”校园奶茶店商业创业计划书“互联网+”校园奶茶店商业创业计划书目录

　　近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

　　奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

　　1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

　　2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

　　3、小店也要专业管理。

　　4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

　　对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

　　目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

　　复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

　　奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“嘭嘭嘭”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“嘭嘭嘭”奶茶店。

　　3主要经营范围

　　主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门

　　在我们这个创业团队中，总共有三人，分工如下：

　　制作、销售：甲制作，乙销售

　　外卖服务、店面整理、材料订购、财务结算：甲 乙 丙 （分工完成）

　　相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元

　　店面租金：30000元/年 50M2

　　店面装潢：20000元

　　桌椅等设备：40000元

　　专用设备：饮水机一台1500元，果糖定量机一台3000元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，收银机一台800元，咖啡机一台1600，冷藏柜一台2000元，烤炉一台400元。

　　奶茶杯、勺、吸管等：2500元

　　材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

　　电动自行车：一台2000元

　　日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）

　　休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）

　　年销售额：65000元/年

　　企业类型：

　　□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 √服务 □ 农业

　　□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他

　　二．目标市场

　　奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生，不管是小学、中学还是大学的学生，各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街的行人。

　　本公司将目标市场更加准确的定位于学生群体，所以我们的店铺选址将定于学校聚集地段。

　　三.行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　1.市场情况介绍

　　店铺周围为大学城，附近同样聚集高中小学，学生密集，人口众多。

　　每年奶茶消费量为300，000.0杯。

　　同时学校潜在的奶茶消费者约为25000人。

　　学校奶茶消费年增长率为5%。

　　冬季女性消费者的增长速度更是超过了20%。

　　进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

　　作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

　　经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮

　　三 公司战略

　　1总体战略

　　以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

　　在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

　　奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

　　尽快建立起客户群体赢得客户口碑，将店面品牌推广。

　　一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。

　　在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。

　　①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；

　　②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

　　③根据消费者的不同，推出不同产品；

　　④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

　　⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

　　①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

　　②_x0001_ 较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

　　3、广告策略

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

　　广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

　　① 开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

　　②利用在学校的人际关系，多做宣传；

　　③借助于互联网进行信息发布；

　　④利用即时通讯手段（QQ，微信等），宣传店铺及产品

　　①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

　　②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

　　③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

　　④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

　　⑤办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

　　⑥使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

　　⑦采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

　　⑧在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

　　⑨在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　　五.产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。

　　为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。

　　基本要懂得：

　　1、 学会品味奶茶；

　　2、 原料成份配方；

　　3、 调味份量与时间；

　　4、 设备的应用与调味火候；

　　5、 调味手法；

　　6、 奶茶的保存；

　　7、 奶茶的包装要求；

　　8、 奶茶的变化（包括样变与质变，比如：拉花。）产品或服务主要特征珍珠奶茶奶茶味醇香鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳麦香红茶馅料的品种多坚果奶茶营养、口感特别冰镇拿铁清凉，口感极佳产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）珍珠奶茶0.5255鲜榨果汁0.2534麦香红茶0.656坚果奶茶1.256冰镇拿铁1.588茉莉花香奶茶289折扣销售（不定期进行促销活动：例如买一送一）赊帐销售（本店非会员持有者不进行此项服务）

　　将把产品或服务销售提供给：

　　√最终消费者 □零售商品商 □批发商

　　奶茶店就是直接面对顾客的行业

　　目前，已有的奶茶店有coco、一点点、茶百道、七分甜、奈雪等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。

　　⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

　　⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；

　　⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

　　⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

　　⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；

　　⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

　　⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；

　　⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

　　⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

　　⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

　　⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；

　　⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

　　⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；

　　⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

　　⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。

　　本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

　　②_x0001_ 重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量； ②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；④适时的进行产品促销活动；⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

　　企业将登记注册成：

　　√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业

　　□合伙企业 □其他

　　拟议的公司名称：嘭嘭嘭奶茶

　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　职务 月薪

　　业主/经理： XXX 2800

　　企业将获得的经营执照、许可证和特许：

　　类型 预测费用

　　营业执照、税务登记 500元

　　卫生许可证 300元

　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

　　类型 预测费用

　　柜台销售： 甲 、乙 1500元/人

　　外送员 ： 丙 1200元/人

　　（1）工具和设备

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价(元)总费用（元）冰柜1450450封口机1400400搅拌机1250250饮水机1250250封口膜15050合计1400

　　（2）交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1300300运货面包车111，00011，000合计11，300

　　（3）固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备1400265交通工具办公家具和设备店铺30，0002，000（装潢）厂房土地合计31，400265

　　（1） 原材料和包装项目数量单价（元）总费用（元）奶粉75（斤）2150珍珠150（斤）5750红茶1800（包）0.61080杯子、吸管5（箱）2501250水果、坚果300合计3530

　　（2）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资800雇员工资2000租金1500营销费用1500公用事业费电费200水费200电话费50必须支出的基本费用修理费保险费150登记注册费800其他500

　　需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　企业将登记注册成：

　　√个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业

　　□合伙企业 □其他

　　拟议的公司名称：嘭嘭嘭奶茶

　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　职务 月薪

　　业主/经理： XXX 800

　　企业将获得的经营执照、许可证和特许：

　　类型 预测费用

　　营业执照、税务登记 500元

　　卫生许可证 300元

　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

　　类型 预测费用

　　柜台销售： 甲 1000元

　　外送员 ： 甲 1000元

　　为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：

　　⑴ 本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

　　⑵ 本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生；

　　⑶ 本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话

　　⑷ 本店要求不准随意抓吃食品；

　　⑸ 店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。

　　⑹ 店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。

　　由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：韩业斌，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。甲，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。乙，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。丙，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。

　　消费者问卷调查

　　您好！我们将就奶茶消费征询您的宝贵意见，需要占用您几分钟回答几个关于奶茶的问题。

　　[单项选择题]

　　1. 您的性别？

　　男

　　女

　　2. 您属于的年龄段是？

　　10-18

　　19-25

　　25-35

　　35以上

　　3.您喜欢喝奶茶吗？

　　喜欢

　　一般

　　不喜欢

　　4.您一般和谁一起喝奶茶？

　　一个人

　　和朋友

　　5.您喜欢在哪里喝奶茶？

　　坐在店里喝

　　叫外卖

　　奶茶店外带

　　6.你最喜欢什么季节喝奶茶？

　　春天

　　夏天

　　秋天

　　冬天

　　每个季节都喜欢

　　7您一般在什么时候喝奶茶？

　　早上

　　中午

　　晚上

　　8.您喜欢在什么环境下喝奶茶？

　　嘈杂的地方

　　安静的地方

　　人多的地方

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　　9.您在什么情况下买奶茶？

　　日常定时购买

　　口渴时

　　想念奶茶的味道

　　10.家奶茶店吗？

　　会

　　不会

　　11.奶茶的外包吗？

　　注重

　　不注重

　　12.奶茶店的环境是怎样的？

　　只要干净卫生就行，不太讲究

　　安静

　　环境优雅，浪漫

　　13. 您认为奶茶店应开在什么地方？

　　校园附近

　　旅游景区附近

　　闹市区

　　安静的地方

　　14.平均多久买一杯奶茶？

　　1-2天

　　3-7天

　　7-15天

　　15—30天

　　更久

　　15.您可接受哪种价位的奶茶？

　　3元以下

　　3-5元

　　5元以上

　　无所谓

　　[可多选题]

　　16.你喝奶茶时一般喜欢加什么？

　　珍珠

　　椰果

　　红豆

　　西米

　　其他

　　17.选择奶茶时您会考虑哪些因素？

　　口味

　　价格

　　品牌

　　服务

　　包装

　　18.对于奶茶店，您希望有什么其它的服务？

　　可以送外卖

　　有提供沙冰果汁等同类产品大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　可以免费送优惠券

　　19. 您会因为那些因素尝试新的奶茶产品？

　　有买有送

　　折扣

　　好奇

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　　其他

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